چگونه خیلی سریع به اولین فروش اینترنتی برسیم؟

افزایش سریع فروش اینترنتی

هیچ چیزی برای صاحب یک فروشگاه اینترنتی، لذت‌بخش‌تر از تجربه اولین فروش در همان روزهای ابتدای راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی نیست. اما داشتن اولین فروش در یک فروشگاه اینترنتی خیلی سخت‌تر از اولین فروش در دنیای واقعی است و ممکن است فروشگاه آنلاینی هفته‌ها و ماه‌های اول را بدون حتی یک فروش بگذراند. این موضوع واقعا دلسردکننده است.

استراتژی فروش پایدار در یک فروشگاه اینترنتی شامل تولید محتوا، بهبود سئو، بهبود تجربه‌ی کاربری سایت و … است که بیشتر آن‌ها زمان‌بر است. جلب اعتماد کاربران واقعا سخت، و باید هم زمان‌بر باشد. اما در کنار این استراتژی‌ها می‌توانیم روش‌هایی برای رسیدن به اولین فروش اینترنتی داشته باشیم.

نکات مهم برای رسیدن به اولین فروش اینترنتی

پیشنهاد می‌کنم که سایت شما حداقل در ابتدای راه یک فروشگاه تخصصی باشد.این خیلی مهم است که شما بتوانید تمایز فروشگاه خود را در یک جمله بیان کنید. اگر شما فقط یک فروشگاه اینترنتی باشید، می‌شوید یکی مثل همه و چرا باید یک نفر فروشگاه‌های مورد اعتماد را رها کند و از شما خرید کند؟!

سایت شما باید در نسخه‌ی نهایی باشد: قبل از آنکه اولین مشتری را به سایت خود دعوت کنید، سایت شما باید کامل شده باشد، یعنی فرایند خرید به صورت کامل انجام شود، تمام لینک‌ها به درستی کار کنند. هیچ متن و محصول نمونه‌ای در سایت نباشد و در حقیقت سایت از حالت دمو به صورت کامل – تاکید می‌کنم کامل – خارج شده باشد. همچنین سایت باید تجربه‌ی کاربری بسیار خوبی داشته باشد.

یک پیشنهاد ویژه داشته باشید: برای اینکه بتوانید کاربر را به خرید ترقیب کنید، باید پیشنهاد ویژه‌ای برای برای او داشته باشید، یک پیشنهاد رد نشدنی. در هر کسب و کاری که هستید حتما محصول ویژه‌ای را می‌توانید پیدا کنید که در سایت‌های دیگر نیست یا محصولی که خیلی مورد نیاز کاربران شما است. برای این محصول محتوای فوق‌العاده‌ای آماده کنید. این محتوا می‌تواند شامل معرفی کامل آن در صفحه محصول، ارائه آموزش کار با این محصول و ساخت آموزش ویدئویی یا تصویری باشد. همین محصول می‌تواند هدف فروش شما بشود یعنی به جای اینکه بگویید، می‌خواهم فروشگاهم فروش داشته باشد بگویید می‌خواهم این محصول را از طریق فروشگاه بفروشم. این محصول باید با قیمت و شرایطی خاص فروخته شود مثلا یک تخفیف ویژه داشته باشد یا خرید آن همراه با یک پکیج هدیه باشد. شما باید یک پیشنهاد ردنشدنی برای مخاطبان خود داشته باشید.

۱- ارائه کوپن تخفیف برای اولین خرید

حتما دیده‌اید که خیلی از سایت‌ها برای اولین خرید خود یک تخفیف ویژه مثلا تخفیف ۵۰ درصدی دارند. چون شما در ابتدای راه هستید و هنوز مخاطب چندانی ندارید، بهترین جا برای ارائه‌ی این تخفیف، سایت‌ها و کانال‌های به اشتراک‌گذاری کوپن تخفیف است. این روش معمولا خیلی سریع شما را به اولین خرید می‌رساند. شما می‌توانید در ادامه و ماه‌های بعد هم با تخفیف‌هایی کمتر همچنان از طریق سایت‌های ارائه کوپن تخفیف مشتریانی داشته باشید.

۲- در رویدادهای مرتبط با کسب و کار خود غرفه بگیرید

هر روز جشنواره، کنفرانس و همایش‌های مختلف در تهران و شهرهای دیگر در حال برگزاری است. شما می‌توانید در رویدادهایی که مرتبط با کسب و کار شما است غرفه بگیرید و پیشنهاد ویژه‌ی خود را آنجا ارائه دهید. بسیاری از این غرفه‌ها یا رایگان هستند( البته با شرایطی خاص) یا هزینه‌ی خیلی کمی را برای شما خواهند داشت.

۳- مشتریان حضوری خود را به خرید از سایت دعوت کنید

اگر در کسب و کار خود مشتریان حضوری هم دارید( مثلا مغازه دارید و حالا یک فروشگاه اینترنتی هم ایجاد کرده‌اید). مشتریان حضوری را دعوت کنید که از سایت خرید کنند. مثلا بگویید اگر از سایت خرید کنند کالا به صورت رایگان برایشان ارسال می‌شود. شاید بگویید این‌ها که مشتری هستند حالا چه فرقی دارد حضوری باشند یا غیر حضوری؟ مسئله اینجاست که همین مشتریان با آشنا شدن و خرید از فضای سایت، به احتمال زیاد فروشگاه اینترنتی شما را به دیگران هم معرفی می‌کنند و این باعث می‌شود که شما مشتری غیرحضوری جدید داشته باشید.

۴- در سایت‌های مرتبط با تبلیغ Google Ads تان تبلیغ کنید

شما می‌توانید در سایت‌های تخصصی مرتبط با فروشگاه آنلاین خود، تبلیغ بدهید. این تبلیغ با اینکه هزینه دارد اما نرخ بازگشت سرمایه بالایی دارد. در این نوع تبلیغ شما می‌توانید پیشنهاد ویژه یا محصول خاص خود را ارائه کنید و به سرعت به درامد برسید.

۵- در Google Ads تبلیغ کنید

سایتی که تازه راه‌اندازی شده است به سختی می‌تواند در صفحه‌ی اول گوگل باشد. اما شما با Google Ads می‌توانید به صورت مستقیم به صفحه‌ی اول گوگل بروید. حتما در جستجوها دیده‌اید که در کنار برخی از نتایج جستجو نوشته شده ad این یعنی این نتایج از طریق Google Ads به نتایج جستجو اضافه شده‌اند. اما این تبلیغ بسیار گران است( به خاطر قیمت دلار) پیشنهاد می‌کنم اول کلمات هدف خود را انتخاب کنید و از طریق سایت‌های واسطه‌ی ایرانی که تبلیغ Google Ads را برای شما ثبت می‌کنند ارزان‌ترین نوع را تست کنید. اگر نتیجه خوب بود ادامه دهید. بهتر است در این تبلیغ هم روی پیشنهاد ویژه‌ی خود کار کنید. یعنی کلمه مربوط به خرید همان پیشنهاد ویژه باشد و کاربر به صفحه‌ی همان محصول یا پیشنهاد هدایت شود.

۶- محصول خود را از طریق اینفلوئنسرها بفروشید

افراد خاصی در شبکه‌های اجتماعی مخصوصا اینستاگرام مشهور شده‌اندو دیگران آن‌ها را دنبال می‌کنند. این افراد از طریق تبلیغ محصولات درامدزایی می‌کنند. به این افراد اینفلوئنسر می‌گویند. هزینه‌ی این تبلیغات بسیار بالا است اما می‌شود به شیوه‌ی ارزان‌تری هم عمل کرد. شما می‌توانید محصول خود را به عنوان هدیه برای اینفلوئنسرهای غیرحرفه‌ای که مرتبط با کسب و کار شما هستند بفرستید و امید داشته باشید این افراد از تجربه‌ی محصول و هدیه شما در صفحه‌ی خود تعریف کرده و شما را منشن کنند. شما هم می‌توانید پیشنهاد ویژه را در صفحه‌ خود قرار دهید و آدرس خرید این پیشنهاد را در bio لینک کنید.